一個(gè)支部一座堡壘，一名黨員一面旗幟。

22年黨齡的張倩始終保持著對(duì)工作的熱愛(ài)，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，將電建人的精神融入到工作的每個(gè)階段，從管理崗位到電力營(yíng)銷一線，從一線營(yíng)銷學(xué)員到營(yíng)銷骨干，再到公司電力營(yíng)銷中心副主任，西南售電公司副總經(jīng)理。13年來(lái)她深耕電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作，作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，用責(zé)任詮釋擔(dān)當(dāng)，不斷超越自我，創(chuàng)造佳績(jī)，憑借其卓越的管理能力和突出的工作表現(xiàn)，榮獲了2024年四川省企突出貢獻(xiàn)基層管理者稱號(hào)。這一榮譽(yù)不僅是對(duì)她個(gè)人能力的認(rèn)可，更是對(duì)電建水電開(kāi)發(fā)公司電力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的肯定。

攻堅(jiān)克難，連續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增收

2022年電建水電開(kāi)發(fā)公司實(shí)行集中統(tǒng)一營(yíng)銷管理，面對(duì)營(yíng)銷壓力，張倩深知熟悉電力市場(chǎng)政策是創(chuàng)造營(yíng)銷效益的核心，提高銷售單量，保證效益是張倩的主要職責(zé)之一。

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，協(xié)同公司班子，以優(yōu)化管理流程、強(qiáng)化管理職能、提高工作效率為目標(biāo)，建立規(guī)范有序，管理科學(xué)、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)平臺(tái)，強(qiáng)化了公司電力政策、電力市場(chǎng)研判分析能力。

牽頭組織行業(yè)協(xié)同，參與省內(nèi)電力市場(chǎng)政策、規(guī)則制定，維護(hù)行業(yè)的有序競(jìng)爭(zhēng)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)了行業(yè)及公司的健康和高質(zhì)量發(fā)展，提升電建品牌形象。

通過(guò)科學(xué)、靈活的交易策略，在發(fā)電量不變的情況下，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入的增加，充分體現(xiàn)了交易策略價(jià)值。面對(duì)極端干旱高溫、“9.5”瀘定6.8級(jí)地震以及攀西斷面受限等不利發(fā)電因素疊加，她率先垂范，主動(dòng)作為，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在年度銷售電量未完成的情況下超額實(shí)現(xiàn)銷售收入，平均電價(jià)提高了1.6分。僅當(dāng)年7-9月，增加發(fā)電收入約0.12億元。

2023年面對(duì)上半年來(lái)水不及預(yù)期、交易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等不利條件，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)合理分析全網(wǎng)來(lái)水形勢(shì)及市場(chǎng)供需情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整電力營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)年度代理電量同比增長(zhǎng)55.8%，簽約代理總電量同比增加75.22%的好成績(jī)。

拓展破冰，公司多元業(yè)務(wù)出實(shí)績(jī)

“企業(yè)的效益需要全體干部職工共同創(chuàng)造，只有全員參與到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)本質(zhì)效益”。這是張倩秉持的經(jīng)營(yíng)理念。她認(rèn)真分析當(dāng)下經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，堅(jiān)持價(jià)值投資理念，依托公司售電業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，代理充電樁行業(yè)頭部運(yùn)營(yíng)商直購(gòu)電，實(shí)現(xiàn)“充電+售電”業(yè)務(wù)的落地，進(jìn)一步多元公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

隨著充電樁行業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)，充電樁規(guī)模越來(lái)越大，數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)逐漸供大于求面對(duì)充電市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，充電量急劇下降，為了找回流失的客戶，挽救虧損的局面，她主動(dòng)請(qǐng)纓加入充電站客戶調(diào)研組，深入一線蹲點(diǎn)調(diào)研，深度摸清市場(chǎng)情況，了解客戶需求，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展突破口，提出了峰平谷電價(jià)、服務(wù)費(fèi)優(yōu)化方案，與合作的平臺(tái)達(dá)成協(xié)議，通過(guò)增加推廣度來(lái)達(dá)到引流效果，充電量正逐月增長(zhǎng)。

圍繞雙碳目標(biāo)，依托水電資源開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，積極嘗試，統(tǒng)籌集團(tuán)內(nèi)綠證、綠電、碳資產(chǎn)交易關(guān)系，廣泛接觸市場(chǎng)，主動(dòng)開(kāi)展CDM、GCC及國(guó)際綠證交易。其中安谷、國(guó)際綠證交易，通過(guò)可再生能源信息平臺(tái)和綠證申購(gòu)平臺(tái)，獲取凈收益72.06萬(wàn)元。

管理有方，團(tuán)隊(duì)建設(shè)成效顯著

張倩一直認(rèn)為專業(yè)的人干專業(yè)的事，她十分重視員工的職業(yè)規(guī)劃。集中統(tǒng)一營(yíng)銷管理以來(lái)，以“師帶徒”、輪崗輪訓(xùn)等方式開(kāi)展從政治思想到專業(yè)理論，從市場(chǎng)政策、業(yè)務(wù)知識(shí)到崗位實(shí)操，從工作方法到參觀學(xué)習(xí)行業(yè)優(yōu)秀項(xiàng)目等各方面培訓(xùn)，針對(duì)員工不同特點(diǎn)，制定不同的能力提升方案，年均內(nèi)訓(xùn)30余次，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員參加各類技能培訓(xùn)，考取專業(yè)資格證書。

隨著數(shù)量和電量的快速增長(zhǎng)，對(duì)用電量偏差的預(yù)測(cè)變得越具挑戰(zhàn)性，涉及的復(fù)雜性和不確定性也日益增加，針對(duì)電量預(yù)測(cè)精度低、主觀性強(qiáng)、實(shí)時(shí)性差等問(wèn)題，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入研究分析，引入信息化手段，利用大數(shù)據(jù)分析，通過(guò)信息采集、預(yù)測(cè)、異常警示、用戶反饋等功能，精準(zhǔn)的事前電量預(yù)估使公司月度電量偏差在±2%范圍內(nèi)，大降低事后交易價(jià)格波動(dòng)較大降低公司收益的風(fēng)險(xiǎn)，為后續(xù)電力交易釋放價(jià)值空間。

為了公司沖刺四季度專門開(kāi)設(shè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)黨課，圍繞“深入學(xué)習(xí)二十大 沖刺四季度 決勝全年度”加強(qiáng)全員營(yíng)銷培訓(xùn)，組織開(kāi)展省內(nèi)、省外電態(tài)化以會(huì)代培組織研習(xí)電力市場(chǎng)政策規(guī)則，開(kāi)展各類內(nèi)部專題培訓(xùn)（抽水蓄能價(jià)格形成機(jī)制、電力現(xiàn)貨市場(chǎng)交易等），提升營(yíng)銷人員專業(yè)能力，全力拓展電力市場(chǎng)用戶，代理用戶數(shù)量、電量、收入均創(chuàng)新高，初步實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌發(fā)、售兩側(cè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)化定位。

路是走出來(lái)的，事業(yè)是干出來(lái)的，進(jìn)入四季度決戰(zhàn)沖刺階段，在張倩的帶領(lǐng)下，西南售電公司將進(jìn)一步強(qiáng)化管理，增添措施，錨定當(dāng)前工作重點(diǎn)，聚焦關(guān)鍵環(huán)節(jié)，精心組織生產(chǎn)，全力沖刺確保完成全年電力營(yíng)銷目標(biāo)。

電建水電開(kāi)發(fā)公司電力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正在實(shí)地調(diào)研充電樁營(yíng)業(yè)情況