作為新能源擴建“剛需”而廣受矚目的儲能行業(yè)，還未如外界樂觀預(yù)期的那樣盈利能力大幅修復(fù)，而是打響了新一輪的價格戰(zhàn)。

　　近日，國電投公布的儲能系統(tǒng)開標(biāo)結(jié)果顯示，0.5C鋰離子電池儲能系統(tǒng)報價跌破0.7元/Wh大關(guān)。而在去年，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，儲能電池價格高位時報價超過1.3元/Wh，年均價也在0.88元/Wh左右。到了今年，不少企業(yè)卻為搶占市場份額，甘愿主動降價三成以上。

　　“跌穿了地板價”，有儲能廠商人士形容這個報價趨勢。據(jù)其測算，即使報價看似只差了0.1元/Wh，但經(jīng)過兆瓦級、吉瓦級的項目規(guī)模放大以后，項目差價可達上百萬元。對于很多利潤本就微薄的項目而言，無異于“雪上加霜”。

　　今年日趨激烈的競價壓力也反映到了多家儲能企業(yè)的財報中。據(jù)第一財經(jīng)記者不完全統(tǒng)計，截至11月14日，已有超過70家儲能相關(guān)上市公司公布了三季度財報，其中營收和凈利雙增的企業(yè)不到半數(shù)，“增收不增利”是許多企業(yè)共同面臨的尷尬處境。

　　如果說國內(nèi)的“內(nèi)卷”氛圍延續(xù)了以往的趨勢，那么海外戶儲市場的“降溫”則是更大的變數(shù)。戶儲龍頭派能科技的財報顯示，前三季度公司累計實現(xiàn)營收30.5億元，同減15%，歸母凈利潤6.5億元，同增1.5%;第三季度營收更同比下跌71%，利潤同比下滑110.05%。

　　“去年賣得太好了，尤其是歐洲的戶儲幾乎全年處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。但是今年的形勢變了，產(chǎn)品遲遲賣不掉，經(jīng)銷商不敢下單。原本我們以為一季度能夠很快把積壓的產(chǎn)品出掉，但實際上從二季度等到三季度都沒有根本的好轉(zhuǎn)，所以直到現(xiàn)在海外市場的主旋律還是去庫存。”一位國內(nèi)儲能頭部企業(yè)高管對第一財經(jīng)記者稱。

　　外要出清海外庫存，內(nèi)有價格戰(zhàn)要打，對于一些受到雙重夾擊的儲能企業(yè)而言，如何在這輪洗牌中“活下來”，將是更艱巨的挑戰(zhàn)。

　　凈利為何分化明顯

　　從三季度的財報來看，盡管儲能市場規(guī)模擴增“蛋糕”越做越大，但是相關(guān)上市企業(yè)的凈利潤分化表現(xiàn)明顯。一些布局儲能系統(tǒng)集成、電芯、PCS等環(huán)節(jié)的龍頭企業(yè)實現(xiàn)營利雙增，但是更多中腰部企業(yè)卻難以雙全。

　　據(jù)第一財經(jīng)記者不完全統(tǒng)計，目前儲能產(chǎn)業(yè)鏈上市公司中，三季度營收最高的當(dāng)屬比亞迪，第三季度營收1621.51億元，同比增長38.49%;凈利潤104.13億元，同比增長82.16%。其中，能源業(yè)務(wù)同比增速73%，高于同期新能源汽車銷量增速，而能源業(yè)務(wù)的高增長主要來源于儲能業(yè)務(wù)的放量。三季度，其儲能電池出貨量 12.1GWh，同比增長190%。

　　另一個巨頭“寧王”表現(xiàn)同樣搶眼。財報顯示，三季度寧德時代實現(xiàn)營收1054億元，同比增長8.28%;歸母凈利潤104億元，同比增加10.66%。出貨方面，寧德時代稱，公司第三季度銷量近100GWh，環(huán)比第二季度有增長，儲能占比接近20%。

　　儲能電池二梯隊億緯鋰能財報顯示，第三季度公司營業(yè)收入為125.53億元，同比增加34.16%;歸母凈利潤12.73億元，同比減少2.53%。在此前舉行的業(yè)績說明會上，公司董秘江敏透露，公司第三季度儲能電池業(yè)務(wù)出貨量環(huán)比增長，接近17GWh，同比增長約115.68%。

　　值得注意的是，由于近年來國內(nèi)和國際儲能市場規(guī)模的高速增長，銷售及出貨量的提升是行業(yè)常態(tài)，但是能夠在同時保證較好的凈利潤，卻是很多企業(yè)難以企及的目標(biāo)。

　　對此，一位長期接觸儲能項目的行業(yè)人士告訴第一財經(jīng)記者，通常在招投標(biāo)時，由央國企主導(dǎo)的“大儲”項目，更青睞一二梯隊的儲能廠商接手，甚至?xí)付臣沂袌稣J(rèn)可度較高的大品牌電芯，例如寧德時代，而非單純看誰的報價更低。對于頭部儲能廠商而言，更高的報價、更多的銷量、更低的規(guī)?；a(chǎn)成本，確保了規(guī)模之下的毛利率。

　　“今年7月實施《電化學(xué)儲能電站安全規(guī)程》國家標(biāo)準(zhǔn)以后，業(yè)主對于儲能產(chǎn)品的安全重視程度更高了。萬一運行過程中出點事，那就不是簡單追加一點前期投入能解決的事了。防患于未然，所以現(xiàn)在大家更愿意多花點錢、用好產(chǎn)品，而且使用的時間更長也能降低度電成本，那么對應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量普遍更好的頭部儲能廠商自然也能從中受益。”上述人士稱。

　　該現(xiàn)象在一些頭部廠商的近期表態(tài)中得到印證。寧德時代董秘蔣理在10月舉行的投資者關(guān)系活動中稱，國內(nèi)儲能市場目前存在一些低價競爭的情況，但公司依靠產(chǎn)品本身的性能和品質(zhì)參與競爭，而非低價策略。

　　蔣理表示，儲能大多是以運營為目的的，不能簡單看購買成本，還要看使用成本，真正可實現(xiàn)的循環(huán)次數(shù)以及持續(xù)運行能力是關(guān)鍵因素。

　　“出海”不再是破局法門

　　成熟的產(chǎn)業(yè)鏈帶來了蜂擁而至的競爭者，不成熟的商業(yè)模式卻使成本難以順利傳導(dǎo)，隨之而來的是國內(nèi)儲能市場難以規(guī)避的競價壓力。

　　由此，越來越多的企業(yè)計劃“出海”，向更大的市場謀求客戶。2022年，在歐洲遭遇“能源危機”、補貼加碼等契機下，率先行動的儲能廠商嘗到了巨大紅利。

　　把海外市場作為“主戰(zhàn)場”，曾為國內(nèi)戶用儲能電池龍頭企業(yè)派能科技帶來空前的業(yè)績增長。過去五年，派能科技的營業(yè)收入從2018年的4.26億元暴增至2022年的60.13億元;歸母凈利潤也從2018年的4546萬元增長至2022年的12.73億元。海外市場收入占比高達95%，毛利率一度高達40%以上。

　　然而，據(jù)格隆匯統(tǒng)計,今年派能科技三季度整體產(chǎn)能利用率只有10%，創(chuàng)下近五年新低。三季度財報顯示，公司單季度主營收入4.92億元，同比下降71.29%;單季度虧損3831.03萬元，同比下降110.05%。

　　另一戶儲龍頭鵬輝能源的營收和利潤也雙雙下滑，三季度營收13.64億元，同比下滑43.99%;凈利潤約2300萬元，同比下降88.28%。

　　對于業(yè)績不佳的原因，派能科技在財報中稱，主要受歐洲戶儲整體去庫存影響，戶儲市場增速階段性放緩，導(dǎo)致二三季度銷量持續(xù)不及預(yù)期。“預(yù)計派能科技Q3儲能系統(tǒng)出貨約300MWh，前三季度累計出貨1.7GWh，同比下降23%。預(yù)計隨海外渠道庫存逐步消化，2024年起出貨量有望逐步恢復(fù)。”

　　一位深耕歐洲儲能的廠商銷售人士此前告訴第一財經(jīng)記者，歐洲等海外市場的不景氣，一方面是因為當(dāng)?shù)氐碾娏┬杈o張情況有所改善、需求增速放緩，另一方面是因為海外市場的較高毛利率和補貼激勵吸引了大批國內(nèi)企業(yè)前來、供給增多。據(jù)其估算，國外和國內(nèi)的儲能電芯市場的毛利率相差可達10%至20%。不過，隨著“內(nèi)卷”從國內(nèi)蔓延至國外，戶儲產(chǎn)品降價出清庫存已成大趨勢，曾經(jīng)高企的利潤水平或“一去不復(fù)返”。

　　“現(xiàn)在歐洲的戶儲‘變天’了，我們也在變換姿勢積極應(yīng)對。一是拓展新興市場，比如非洲、東南亞、中東，以及島嶼等離網(wǎng)用電不便的地方，這些地區(qū)的電網(wǎng)普遍不穩(wěn)定，戶儲備電是剛需，潛力正在逐步發(fā)掘。二是尋求大儲訂單，大力發(fā)展新能源基本是歐美國家的共識，儲能是電力平穩(wěn)的保障，因此當(dāng)?shù)卣渤雠_了對應(yīng)的支持政策，但是挑戰(zhàn)在于客戶群體和產(chǎn)品定位改變了，所以我們需要為此做更多的調(diào)整。”該銷售人士稱。