毋庸置疑，三一重能2020年首次跨入前十，十幾年來一直在十名開外徘徊并未取得突破性進展，但2020年至今，項目中標(biāo)量確實令人不得不服。同樣是最近幾年一直低迷的東方電氣，這次華能的項目雖然都為第二和第三中標(biāo)候選人，也同樣說明了一個問題，品牌（當(dāng)然東方電氣原來也是曾經(jīng)的第一品牌）的影響力似乎開始慢慢模糊！

（來源：球哥看風(fēng) ID：colorballwind2020 作者：彩球）

低價并不一定中標(biāo)：回歸招標(biāo)的正常行情

6月22日，歷時2個多月（4月7日掛網(wǎng)，5月6日開標(biāo)，6月22日宣布中標(biāo)結(jié)果）的華能第三批項目集采招標(biāo)評標(biāo)工作終于有了結(jié)果：

華能發(fā)布云南文山州天馬山風(fēng)電場等5個風(fēng)電項目的招標(biāo)公布結(jié)果，三一重能和遠景能源成為第一中標(biāo)候選人（共計1388.6MW，含塔筒）。需要指出的是，這一次，又延續(xù)了國家能源神華集采招標(biāo)結(jié)果趨勢：低價并未中標(biāo)。

兩個標(biāo)段的中標(biāo)價格都很有特點：都不是最低價！

第一標(biāo)段的中標(biāo)價比第三中標(biāo)候選人高出39元/kw，很有意思的是，東汽的2998元/kw成為第二候選人。第二標(biāo)段的第一中標(biāo)候選人比第二中標(biāo)候選人價格高出3元/kw，盡管絕對值差額很小，但是體現(xiàn)了評標(biāo)結(jié)果的嚴謹性。

第二/第三梯隊主機廠中標(biāo)：去品牌化初現(xiàn)端倪

毋庸置疑，三一重能2020年首次跨入前十，十幾年來一直在十名開外徘徊并未取得突破性進展，但2020年至今，項目中標(biāo)量確實令人不得不服。同樣是最近幾年一直低迷的東方電氣，這次華能的項目雖然都為第二和第三中標(biāo)候選人，也同樣說明了一個問題，品牌（當(dāng)然東方電氣原來也是曾經(jīng)的第一品牌）的影響力似乎開始慢慢模糊！

去品牌化或已開始！

看看兩個標(biāo)段的結(jié)果，我們先分析一下：

第一標(biāo)段：三一重能為標(biāo)段一的第1中標(biāo)候選人，總?cè)萘繛?39.5MW，中標(biāo)總價為184565.44萬元，單位千瓦價格約為2886元/kW。

這個標(biāo)段有云南省招標(biāo)的第三個項目文山州天馬山項目20萬千瓦，從個人了解的實際情況來看，2022年最早上半年交貨已經(jīng)成為必然，所以說，三一重能在這個標(biāo)段的這個項目上風(fēng)機價格的壓力并不大，因為到了明年大宗材料的價格我想多少會有回落。

天馬山項目的中標(biāo)價格也指向了后續(xù)云南8+3風(fēng)電項目招標(biāo)價格的走勢。上一個云南富源光梁子二期風(fēng)電項目中標(biāo)價格（遠景招標(biāo)，裝機規(guī)模為130MW。投標(biāo)報價為41954.498萬元）為3227元/kW，地點在曲靖富源縣，同樣帶塔筒，但是價格下降了341元/kw，下降幅度超過10%。

第二標(biāo)段：遠景能源為第1中標(biāo)候選人，總?cè)萘繛?49.2MW，中標(biāo)總價為202419萬元，單位千瓦價格約為2702元/kW。

相對而言，這個標(biāo)段的價格更低，很顯然這個標(biāo)段金風(fēng)、運達等都未進入前三，這也說明一個問題，那就是現(xiàn)在或曾經(jīng)的品牌也不一定是中標(biāo)的必要條件。

風(fēng)機技術(shù)門檻已突破：去品牌化和高性價比成為平價風(fēng)電的不二首選

為什么非一流品牌（不是說第二梯隊/第三梯隊風(fēng)機不好）從客戶的視野中模糊呢？

核心的原因在于風(fēng)機技術(shù)的關(guān)鍵門檻已經(jīng)被廣大風(fēng)機廠家突破。工程機械在過去5年已經(jīng)上演了一輪非品牌化沖擊市場的故事，因為三大工程機械企業(yè)的技術(shù)和市場拓展和擴散，衍生了一批非品牌化的工程機械廠家，但性價比和細分市場做得好，這些企業(yè)也獲得了成功。

過去國外幾個風(fēng)機巨頭技術(shù)成為國內(nèi)企業(yè)的學(xué)習(xí)對象。德國的很多風(fēng)機技術(shù)企業(yè)也因此獲得中國的無數(shù)桶金（很容易，技術(shù)轉(zhuǎn)讓），但中國風(fēng)電的快速發(fā)展，也給中國風(fēng)電裝備企業(yè)提供了巨大的成長空間。從2007年到今天，部分企業(yè)的風(fēng)機裝機量突破1萬或2萬臺，這些風(fēng)機的交付為風(fēng)機企業(yè)的技術(shù)進步提供了進步的階梯，從整體設(shè)計，到大部件設(shè)計，再到可靠性提升，原來國內(nèi)的第一梯隊，第二梯隊以及后面的企業(yè)，存在明顯的技術(shù)差異已經(jīng)是人盡皆知，但是今天的風(fēng)機企業(yè)，已非昨日吳下阿蒙，進入前十的企業(yè)，單純的技術(shù)差異已經(jīng)基本不存在，所以再也沒有過去說某一個風(fēng)電場發(fā)電量有多高，可靠性有多好。

技術(shù)的齊頭并進給風(fēng)機開發(fā)提供了巨大的市場空間。過去不到一年時間，4-7MW的陸上風(fēng)機開發(fā)數(shù)量超過30多款，這說明我們國內(nèi)的風(fēng)機企業(yè)已經(jīng)成長起來。但隨著平價風(fēng)電的推進，如何在低電價，低風(fēng)速，高非技術(shù)成本的市場形勢下，提供更高性價比的風(fēng)機產(chǎn)品及服務(wù)，成為客戶選在風(fēng)機產(chǎn)品的首選因素。

如何找準(zhǔn)客戶的需求命門：風(fēng)機中標(biāo)的核心因素！

投標(biāo)價格低，并不代表評標(biāo)價格低，這是我們行業(yè)內(nèi)的技術(shù)專家們都了解的常識。度電成本，單位千瓦造價，投資收益率等多維度的平價指標(biāo)考量著風(fēng)機的技術(shù)參數(shù)水平，是不是單機容量越大越好，是不是葉輪直徑越大越好，取決于風(fēng)機企業(yè)在風(fēng)機機型的選型設(shè)計水平，三一似乎找到了客戶的需求點（當(dāng)然是不是還有其他的商業(yè)合作模式，這里不做評價），但從他在華能，國電投，國投等項目上的中標(biāo)來看，中標(biāo)絕對不是偶然。當(dāng)然，客戶的需求點如何能掌握，對于有些對市場和客戶需求分析比較深入的主機廠來說，中標(biāo)機會顯然要高得多。

對此，品牌企業(yè)個人認為需要好好研究一下非品牌企業(yè)在市場競爭中屢屢成功的原因，是產(chǎn)品，還是需求把握，是價格，還是合作模式，中標(biāo)的基礎(chǔ)是提供最優(yōu)質(zhì)的的，性價比最高的產(chǎn)品和服務(wù)，有了這個最基本的條件，再加上其他的加分項，合作模式，額外附加服務(wù)等，我想中標(biāo)或許就是必然了，否則低價并不是中標(biāo)的必要條件！

近期光伏組件價格持續(xù)走高，EPC價格也隨之高開，最高達到4.5元/w，這給風(fēng)電發(fā)展空間提供了一個有利的機會，持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供性價比最高，服務(wù)最好，可靠性最高的風(fēng)機產(chǎn)品與服務(wù)，將是風(fēng)機企業(yè)基業(yè)長青的重要基礎(chǔ)。