11月1日下午，雙良節(jié)能(600481)召開了2022年第八次臨時(shí)股東大會(huì)。

在回答記者提問時(shí)，董事長(zhǎng)繆文彬表示，公司非常重視負(fù)債率和風(fēng)險(xiǎn)可控，一方面要加快產(chǎn)能釋放，通過簽訂長(zhǎng)單保證公司運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)的效率，另一方面通過直接融資和間接融資來解決資金的保障問題。

對(duì)于公司如何看待建設(shè)光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的問題，繆文彬稱，建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)企業(yè)的要求非常高，他不認(rèn)為通過建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈能夠壟斷光伏行業(yè)，這是不現(xiàn)實(shí)的。站在雙良節(jié)能的角度，公司現(xiàn)在的策略還是專一化，通過硅片和組件實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)延伸。

硅料、硅片“鎖量不鎖價(jià)”

公開資料顯示，作為光伏“新勢(shì)力”，雙良節(jié)能進(jìn)入新能源賽道后，公司業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。據(jù)2022年三季報(bào)，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收87.45億元，同比增長(zhǎng)285.69%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)8.30億元，同比增長(zhǎng)368.83%。

10月26日，雙良節(jié)能董事長(zhǎng)繆文彬在第三季度業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，截至三季度，公司硅片營(yíng)收占比約為60%，凈利潤(rùn)占比在40%以上。董秘王磊稱，截至三季度，硅片共出貨約10GW。

據(jù)悉，從2021年10月至今，雙良節(jié)能分別與通威股份、天合光能、愛旭股份、阿特斯、東方日升等多家電池片制造商簽訂硅片供應(yīng)長(zhǎng)單，銷售訂單累計(jì)約900億元。

與此同時(shí)，雙良節(jié)能在硅料采購(gòu)方面更顯“大手筆”。今年以來，雙良節(jié)能分別與通威股份、新特能源、東方希望以及大全能源簽訂了5份硅料采購(gòu)長(zhǎng)單，累計(jì)采購(gòu)硅料79.65萬(wàn)噸，總金額達(dá)2272億元。

11月1日，繆文彬?qū)Υ吮硎?，按照光伏行業(yè)通行規(guī)則，目前無(wú)論是硅料還是硅片，基本上都是采用“鎖量不鎖價(jià)”的方式，且不僅價(jià)格沒有確定，銷售訂單也是動(dòng)態(tài)的，隨著公司產(chǎn)能釋放，還會(huì)與下游客戶簽訂新的長(zhǎng)單，不存在找不到客戶的情況。

“隨著光伏行業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，玩家不斷加入，大家的心態(tài)發(fā)生了變化。在這一過程中，雙良節(jié)能更強(qiáng)調(diào)公司的運(yùn)營(yíng)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，以及和上下游建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系?！笨娢谋蛘f道。

此外，對(duì)于目前市場(chǎng)上熱議硅料降價(jià)，繆文彬則認(rèn)為，降價(jià)是大概率事件，公司每周都在做情報(bào)搜集工作，但沒法說何時(shí)降價(jià)、降價(jià)區(qū)間以及最終何時(shí)穩(wěn)定價(jià)格，“公司已經(jīng)作好充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，以不變應(yīng)萬(wàn)變，絕對(duì)不會(huì)用‘賭徒’心態(tài)去做事情?！?/p>

董事長(zhǎng)：公司重視負(fù)債率和風(fēng)險(xiǎn)可控

根據(jù)公告，此次股東大會(huì)審議通過了公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券的相關(guān)議案。此前，雙良節(jié)能公告稱，擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債募集資金總額不超過26億元，主要用于40GW單晶硅二期項(xiàng)目(20GW)和補(bǔ)充流動(dòng)資金。

今年第三季度，雙良節(jié)能已完成約35億元定增。2022年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司貨幣資金僅31.65億元，而短期借款和一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)達(dá)33.93億元，公司資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)82.65%。

對(duì)于定增完成后迅速開啟下一輪融資，繆文彬11月1日表示，雙良節(jié)能進(jìn)入新行業(yè)，而且光伏行業(yè)作為一個(gè)相對(duì)重資產(chǎn)的行業(yè)，前期投入是必要的，公司也非常重視負(fù)債率和風(fēng)險(xiǎn)可控。

“這也是為什么我們一方面要加快產(chǎn)能釋放，通過簽訂長(zhǎng)單保證公司運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)的效率，另一方面通過直接融資和間接融資來解決資金的保障問題。”繆文彬說，好在光伏行業(yè)沒有應(yīng)收賬款和賬期，完全是現(xiàn)金交易，對(duì)公司的資金周轉(zhuǎn)很有幫助。

據(jù)介紹，雙良節(jié)能與上游硅料廠家簽訂長(zhǎng)單，公司會(huì)給予部分定金，尤其是前兩年硅料特別緊缺的時(shí)候，定金收取比例頗高，但公司也能通過向下游客戶收取定金，因此對(duì)運(yùn)營(yíng)資金的影響并不大。

繆文彬表示，公司其實(shí)希望通過經(jīng)營(yíng)質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)效率的提升，即通過產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)到位，與下游建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，加上業(yè)績(jī)積累和再融資，將公司的負(fù)債水平逐漸降低。

學(xué)隆基還是學(xué)中環(huán)是個(gè)問題

今年3月，雙良節(jié)能成立雙良新能科技(包頭)有限公司，進(jìn)軍光伏組件環(huán)節(jié)。4月6日，雙良節(jié)能公告稱，公司擬與包頭稀土高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)在包頭共同投資50億元建設(shè)20GW高效光伏組件項(xiàng)目，一期5GW光伏組件項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)15億元。

雙良節(jié)能并不是第一個(gè)布局下游的光伏公司，前有隆基綠能(601012)等企業(yè)，后有通威股份這樣的硅料龍頭，建設(shè)光伏全產(chǎn)業(yè)鏈真的能對(duì)抗愈發(fā)高企的成本嗎?

11月1日，繆文彬表示，光伏行業(yè)人士其實(shí)都在探討，到底學(xué)隆基還是學(xué)中環(huán)?他認(rèn)為，如果一家企業(yè)能全部打通光伏產(chǎn)業(yè)每一個(gè)環(huán)節(jié)，并且在終端銷售也有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，那么它就能獲得較好的收益。“但其實(shí)全產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)企業(yè)的要求非常高，我不認(rèn)為通過全產(chǎn)業(yè)鏈能夠壟斷光伏行業(yè)，這是不太現(xiàn)實(shí)的，未來會(huì)有一部分企業(yè)是做全產(chǎn)業(yè)鏈，但有相當(dāng)一部分企業(yè)是專一化的。”

繆文彬說，站在雙良節(jié)能的角度，公司現(xiàn)在的策略還是專一化，首先是硅片環(huán)節(jié)，公司規(guī)劃布局是100GW，2022年底將實(shí)現(xiàn)50GW的產(chǎn)能釋放，其次是組件環(huán)節(jié)，預(yù)計(jì)2022年底一期5GW的產(chǎn)能可以投產(chǎn)，但公司并不考慮硅料和電池片，僅是通過硅片和組件實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)延伸。

“未來，公司可能會(huì)做部分切片和輔材等配套產(chǎn)業(yè)，但目的是夯實(shí)硅片的競(jìng)爭(zhēng)力，并在硅片的競(jìng)爭(zhēng)中，通過組件將成本傳導(dǎo)下去，組件要做起來也不容易，需要時(shí)間沉淀，需要海外客戶的認(rèn)可?！笨娢谋蚩偨Y(jié)稱。