在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，頭部?jī)?chǔ)能電芯企業(yè)通過(guò)技術(shù)加速迭代，為蓬勃發(fā)展的工商業(yè)儲(chǔ)能注入強(qiáng)勁動(dòng)力。今年下半年或明年，工商業(yè)儲(chǔ)能將進(jìn)入新一輪爆發(fā)期，行業(yè)也將迎來(lái)質(zhì)變。

　　“近日舉辦的中關(guān)村儲(chǔ)能展像商業(yè)大片”“遠(yuǎn)景儲(chǔ)能、寧德時(shí)代、比亞迪、蜂巢、新能安，一天一個(gè)儲(chǔ)能行業(yè)技術(shù)新高”“從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到性能競(jìng)爭(zhēng)，再到如今的拼概念”……這是《中國(guó)能源報(bào)》記者近日采訪過(guò)程中聽(tīng)到的業(yè)內(nèi)感慨。這些感慨也映射出工商業(yè)儲(chǔ)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之烈，儼然進(jìn)入了“白刃戰(zhàn)”階段。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，頭部?jī)?chǔ)能電芯企業(yè)通過(guò)技術(shù)加速迭代，為蓬勃發(fā)展的工商業(yè)儲(chǔ)能注入強(qiáng)勁動(dòng)力，今年下半年或明年，工商業(yè)儲(chǔ)能將進(jìn)入新一輪爆發(fā)期，行業(yè)也將迎來(lái)質(zhì)變。

　　技術(shù)迭代提速

　　《中國(guó)能源報(bào)》記者從一家頭部技術(shù)解決方案企業(yè)獲悉，從2021年到2022年，該企業(yè)客戶數(shù)量從90多家增加到180多家，但其中只有不到40家是老客戶。許多新的系統(tǒng)集成商進(jìn)入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。今年以來(lái)，工商業(yè)儲(chǔ)能行業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，解決方案層出不窮。

　　4月中旬，寧德時(shí)代、遠(yuǎn)景儲(chǔ)能、新能安、晶科能源等幾十家企業(yè)瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)紛紛發(fā)布新產(chǎn)品……20尺集裝箱儲(chǔ)能電池艙的容量上，從5.6MWh、6.25MWh、6.432MWh做到了6.9MWh，技術(shù)也從液冷、水冷，發(fā)展到“無(wú)助冷全溫域控制方案”。

　　談及工商業(yè)儲(chǔ)能品種眾多，新能安儲(chǔ)能事業(yè)部總裁朱巖松認(rèn)為，首先要深入理解每一個(gè)不同的場(chǎng)景，對(duì)技術(shù)的場(chǎng)景進(jìn)行匹配，做有深度的創(chuàng)新。其次是要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不斷將技術(shù)精益化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)體系化，打造極致安全、極致可靠、極致性能、極致體驗(yàn)的綠色能源解決方案。

　　“在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，不能一味追求快速迭代，而應(yīng)重視從概念到成品的全生命周期流程。”新能安首席技術(shù)官袁慶豐對(duì)《中國(guó)能源報(bào)》記者表示，特別是在測(cè)試階段，需要遵循嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行多達(dá)萬(wàn)次的測(cè)試，甚至在不同的溫度條件下進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間測(cè)試。“如何兼顧產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性和可靠性是當(dāng)前工商業(yè)儲(chǔ)能面臨的行業(yè)瓶頸，從業(yè)者需要不斷創(chuàng)新研究，以‘無(wú)助冷全溫域控制方案’為例，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新可將輔源運(yùn)維成本降低75%，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)全生命周期盈利最大化。”

　　中石油深圳新能源研究院儲(chǔ)能研發(fā)部負(fù)責(zé)人楚攀博士接受《中國(guó)能源報(bào)》記者采訪時(shí)表示，工商業(yè)儲(chǔ)能的產(chǎn)品目前同質(zhì)化嚴(yán)重，大部分解決方案都是基于20尺集裝箱，接下來(lái)就開(kāi)始比拼能量密度、集成度、初投資成本等，有能力自產(chǎn)電芯的供應(yīng)商可以更好地控制成本，在產(chǎn)品價(jià)格方面取得優(yōu)勢(shì)。整體上來(lái)說(shuō)，工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品的進(jìn)入門檻不高，在國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈支撐下，參與方的技術(shù)方案差別不大，初次入局的公司也能在1個(gè)月拿出完整的解決方案。從技術(shù)方案的應(yīng)用趨勢(shì)來(lái)看，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)越來(lái)越傾向于分布式儲(chǔ)能解決方案。

　　如今，工商業(yè)儲(chǔ)能解決方案正在變得更加多元化和定制化，不同的企業(yè)和用戶可根據(jù)自身的能源需求、財(cái)務(wù)情況和空間限制，選擇適合自己的儲(chǔ)能技術(shù)和類型。

　　長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)

　　隨著技術(shù)的進(jìn)步，儲(chǔ)能系統(tǒng)的成本正在逐漸降低，這使得工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性越來(lái)越好。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拼技術(shù)是儲(chǔ)能行業(yè)“甜蜜的煩惱”，技術(shù)的不斷迭代有望助力行業(yè)再上新臺(tái)階，預(yù)計(jì)下半年或明年，工商業(yè)儲(chǔ)能將開(kāi)啟大爆發(fā)行情。長(zhǎng)期看，工商業(yè)儲(chǔ)能將會(huì)呈現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2021年—2023年全球工商業(yè)儲(chǔ)能的年平均增長(zhǎng)率達(dá)到169%。去年，僅在項(xiàng)目備案方面，中國(guó)工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目備案總數(shù)就超過(guò)4600多個(gè)。“所以，未來(lái)工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的存量非常大，我們預(yù)計(jì)今年下半年工商業(yè)儲(chǔ)能將迎來(lái)數(shù)量級(jí)增長(zhǎng)。”深圳市匯川技術(shù)股份有限公司儲(chǔ)能行業(yè)經(jīng)理王曉宇對(duì)《中國(guó)能源報(bào)》記者說(shuō)：“僅我們公司客戶的市場(chǎng)用電負(fù)荷就超過(guò)180GWh，這意味著每個(gè)客戶未來(lái)均有潛在需求。”

　　王曉宇表示，與大規(guī)模儲(chǔ)能市場(chǎng)相比，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的不同之處在于，其市場(chǎng)規(guī)模是逐步開(kāi)發(fā)出來(lái)的，而不是預(yù)先規(guī)劃的。例如，去年工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模約為3GWh，而今年預(yù)測(cè)將達(dá)到8—9GWh。這一數(shù)據(jù)并不是規(guī)劃出來(lái)的，而是通過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的。由于工商業(yè)用戶較為分散，且不了解儲(chǔ)能的潛在收益，因此需要有廠家去開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，并與之溝通儲(chǔ)能的收益空間。

　　“2023年，我們業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了44%。”惠恩國(guó)際物流總經(jīng)理鄭建鋒接受《中國(guó)能源報(bào)》記者采訪時(shí)表示，物流在工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈出海中扮演著重要角色，物流的專業(yè)性、穩(wěn)定性、成本以及交付的及時(shí)性對(duì)工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的成功至關(guān)重要。目前，隨著人工智能的日趨成熟，對(duì)電力的需求越來(lái)越大，工商業(yè)儲(chǔ)能扮演著越來(lái)越重要的角色。“樂(lè)觀預(yù)測(cè)，爆發(fā)點(diǎn)可能會(huì)在2025年上半年出現(xiàn)，屆時(shí)海外市場(chǎng)工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)能將迎來(lái)顯著增長(zhǎng)。也為我們帶來(lái)新的機(jī)遇。”

　　特別值得注意的是，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的需求增加與電力市場(chǎng)、“雙碳”進(jìn)程息息相關(guān)，而電改與“雙碳”的推進(jìn)不會(huì)一蹴而就，其發(fā)展是螺旋式上升，這就注定了工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的發(fā)展不會(huì)是跳躍式的，而會(huì)以相對(duì)較穩(wěn)定的速度長(zhǎng)期增長(zhǎng)。“這種增長(zhǎng)方式對(duì)存量的公司和增量的公司都不夠友好，存量的公司難以快速增長(zhǎng)，新入局的增量公司僅僅能積攢業(yè)績(jī)但難以盈利。短時(shí)間內(nèi)，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)會(huì)持續(xù)。”楚攀說(shuō)。

　　技術(shù)和渠道是制勝法寶

　　采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，掌握核心技術(shù)和渠道的企業(yè)，并不擔(dān)心產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，反而認(rèn)為激烈的競(jìng)爭(zhēng)有望推動(dòng)工商業(yè)儲(chǔ)能技術(shù)進(jìn)步。

　　在朱巖松看來(lái)，不管是架構(gòu)上要?jiǎng)?chuàng)新，還是在電芯上創(chuàng)新，都是通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)整個(gè)工商業(yè)用戶。因?yàn)楣ど虡I(yè)的場(chǎng)景非常多，只有深挖場(chǎng)景需求，才能打造設(shè)計(jì)出能改變行業(yè)格局的好產(chǎn)品。工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)要以市場(chǎng)和用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，不斷探索和打磨覆蓋從電芯、模組到系統(tǒng)各層級(jí)的全線產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)工商業(yè)儲(chǔ)能各種技術(shù)的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化。

　　除了技術(shù)創(chuàng)新，擁有大量客戶渠道的企業(yè)在工商業(yè)儲(chǔ)能賽道頗具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榭梢钥焖倥c用戶建立聯(lián)系，一旦在大規(guī)模行業(yè)中實(shí)現(xiàn)一個(gè)成功的案例，能快速?gòu)?fù)制項(xiàng)目模式。“尤其是在目前投資方和施工方充足，而客戶資源稀缺的儲(chǔ)能市場(chǎng)環(huán)境中，能與生態(tài)合作伙伴形成良好的合作關(guān)系的儲(chǔ)能企業(yè)，將擁有廣闊市場(chǎng)。”王曉宇表示。

　　工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的快速發(fā)展是技術(shù)紅利和規(guī)模紅利雙重作用下的結(jié)果。楚攀則認(rèn)為，爆發(fā)式增長(zhǎng)不太能描述工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展的特點(diǎn)，工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目規(guī)模小，但“五臟俱全”，項(xiàng)目從開(kāi)發(fā)立項(xiàng)到生產(chǎn)交付，必要的環(huán)節(jié)與大儲(chǔ)相比并沒(méi)有明顯簡(jiǎn)化。不少主攻工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的企業(yè)開(kāi)始培養(yǎng)自己的渠道伙伴，通過(guò)“渠道杠桿”去放大自己的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力，不過(guò)，目前也遇到了利益分配的瓶頸。

　　文丨中國(guó)能源報(bào) 記者 蘇南